来自一位留学中介老师的真挚告白:如何避过中介坑?

当我开始涉足留学中介这一行业时,中国的留学浪潮还未像现在这般如斯澎湃炙热。在这条蹊径上的所有人——家长、门生、中介、国外大年夜学——都还处于蹒跚摸索的阶段。是以,彼时在原本领域不得…

当我开始涉足留学中介这一行业时,中国的留学浪潮还未像现在这般如斯澎湃炙热。在这条蹊径上的所有人——家长、门生、中介、国外大年夜学——都还处于蹒跚摸索的阶段。是以,彼时在原本领域不得志的我,对这份新事情心怀等候。有这么多热切勇敢的人乐意做这条陌生蹊径的开发者,令我一度十分冲动,也想竭尽所能去赞助尽可能多的人去他们想去的地方。

然而,在之后的数年,中国的留学体人数有了爆炸性的增长,使得留学信息的开放度变高。蓝本凭借留学信息纰谬称得以成长的中介们受到了伟大年夜的冲击,不再是掌握一手资料的”老大年夜”。一些不良中介为了保持自己的市场,开始克意给申请生营造出信息纰谬称依旧存在的错觉。

别的,因为留学办事需求量太大年夜,而中介行业内优质的师资气力有限,许多中介将申请历程过度模式化:文书、活动、不合分数段的选校皆有模版;而那些稀缺的优秀导师常常被过量应用:一位文书导师带60个门生这样的状况毫不少见。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

由此以来,留学中介这一行业,已变成了一条盲目的流水线,一塌糊涂且极端短缺公信力。不良中介大年夜肆虚假营销,靠谱中介不得相信,家长充溢狐疑,门生满心迷茫,在流水线上懵懂地走向自己全然不知晓的地方。本应一起好风景的留学之道,化作了一场令人筋疲力尽的多方角力。本应将满腔青春灵感用作探索自己体现自己的孩子们,挥霍着大年夜量的光阴精力,做着无意义活动,去着自己极有可能不爱好的地方。

这统统都令我十分酸心,也十分无奈。但我只是个小小的导师。面对这样宏大年夜的恶征象,我束手无策,满腔的话与履历也无从言说。直到近来,我才有了这份时机与勇气,盼望我的“内部消息”可以有更多人听到,可以赞助更多人。虽然一些中介造成了当下留学市场的迷雾,但这不并意味着中介是坏的。任何一名选择中介申请的门生,都仍然应该积极介入到申请的各个环节,具备DIY的能力。若能正直对中介的立场,在遴选与相助的历程中把握一些关键点,留学中介可以成为申请生宝贵的助力。然则,任何留学中介都不应该,也不能够代替门生申请。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

一、为什么那么多人要选择中介?

“为了有更好的申请结果。”或许你在心中会这样回答。这个谜底,是对选择中介念头的简单化。根据我的履历,这个看似简单的来由下,每每存在更为繁杂的心绪念头。

念头一:人之初,性本惰

这毋庸置疑是最常见的念头。申请大年夜学要填这么多表格,安排这么多考试,给这么多黉舍送分,写这么多文书,还要安排活动,想想就烦得快秃了。有了中介,彷佛很多恼人的体力活就可以免去,更能专注于文书活动等高难度耗时长的义务。然而,对所有人来说,选择性怠惰毕竟会是广义的怠惰。一旦开始和中介相助,他们便将申请从表格到文书一股脑儿地抛给中介了。

念头二:懵逼

成为一名留门生就像成为一名神奇瑰宝练习师,不仅必要短期行动,也要经久筹划,在各个活动间建立逻辑,对应自己的闪光点。这份逻辑对文书、口试甚至之后大年夜学的成长都异常紧张。这个历程无疑是繁杂的,大年夜多半门生与家长在申请初期都异常迷惘焦炙,不知该从何做起。一家合格的中介确凿可以赞助理清思路,确定偏向。

念头三:现有留学资本不够

现在,大年夜多国际黉舍都有自己的升学办事。然而,因为一些黉舍办学不严谨,资本匮乏,所供给的办事每每不专业,会英语的专业课师长教师兼职升学顾问这样的征象家常便饭,”你文书数学师长教师帮你改的吧?”这样的环境并非笑谈。是以,许多门生盼望寄托中介来增补自己的资本短板。

念头四:高目标

成为一名留门生就像成为任何一部日漫的主角,所有行动每每都是有较高目标的:成为火影、成为海贼王、做自己的恋爱游戏等等。高目标意味着高竞争,而中介所掌握的信息履历和成功案例确凿能让申请生更有效地竞争。久而久之,在许多人眼中,中介彷佛变作了”捷径”。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

二、市道市面上都有哪些中介?

俗话说得好,林子大年夜了什么鸟都有,中介也是多种多样的。我并未在所有类型的中介事情过,然则终究入行已久,对所有类型的中介都有必然懂得。若有谬误之处,请海涵。

1. 传统型

这是我最早打仗的中介类型,每每是大年夜公司,留学项目富厚,针对各个国家都有对应的办事。但传统中介的中间思惟对照单一,成就不好的门生保举到有相助关系、易录取的黉舍,对成就好的门生大年夜多直接套用之前的申请履历,个性化空间较小。

办事模式:贩卖顾问+案牍顾问

最初,贩卖顾问会运用贩卖技术和适量的前期专业常识兜售办事。贩卖成功后,由后期案牍顾问进行全程的办事和监督。我并不长于贩卖,但英语水平较高,以是主如果做案牍,认真门生的网申与文书。大年夜部分传统型中介有专门的信息网络表,会主要根据信息表结合模版写文书。

上风:模式完善,历程对照平稳,不轻易出岔子。大年夜公司有名度较高,有许多分部,各大年夜城市都有办事点,异常好找。

毛病:贩卖顾问大年夜多只有贩卖技术,专业度不高,很轻易签约前过度允诺,但后期办事就变成了车祸现场。由于各种缘故原由,传统型中介的顾问轻易频繁离职,或跳槽或下海,老是换不合顾问交代事情,新顾问无法对门生的申请历程有全景式的掌控。与此同时,不合的顾问极有可能对同一门生有完全不合的筹划,这样频繁的职员更迭,使得门生的申请材料变得纷乱。纵然顾问没有变换,每个顾问都得认真浩繁门生,对小我关注度不敷。再加上相助院校会支付中介大年夜量佣金,顾问倾向送门生去佣金多的院校,而这些黉舍每每排名偏低。传统型的中介也轻易呈现严重的模版征象。我在传统型中介事情历程的时刻由于门生太多,写文书不得不套模版,以至于我现在写作都异常模版化。可想而知,这样一模一样的文书,也不能很好地赞助门生冲击他们的梦校。

传统中介由于早期积累多,以是轻易吸引对留学行业不甚懂得的家长。为了满意不百口长的需求,许多传统中介推出办事版本2.0,在顾问中增添外籍顾问,当然价格随之升高,然则大年夜多环境下,外籍顾问只介入选校,其他方面险些不会介入,而且选校也多是参考公司的意见,并没有本色上的提升。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

2. 小型留学咨询事情室

这是当下留学市场中对照受青睐的类型。脱离传统中介后,我便跳槽到了这一类型的中介。当时进去今后的感想熏染便是一个字——小:公司小,固定员工少,办事门生数量少,客户辐射范围小,然则顾问在职环境较为稳定。事情室的开创人每每也是顾问,会介入咨询历程。

办事模式:贩卖顾问+中方案牍顾问(+外籍案牍顾问)

因为职员有限,许多环境下,小事情室的导师也认真贩卖,是以可能有更专业的留学常识。由于很多导师尽管帐划和头脑风暴,写不了案牍,就有专门的案牍师长教师帮门生写改文书,着末可能再由外籍导师改动说话表达。刚到小中介时,我就主要进行案牍写作。

上风:个性化空间较传统中介更高,对门生有更多关注,也会加倍从门生的角度斟酌,价格适中。

毛病:新兴小中介短缺履历、案例少,长年累月可能就只用一两个案例来鼓吹。因为客户相对大年夜型中介对照少,对很多没有申请过的黉舍懂得不多。同时,小中介客户辐射范围小,公信力低,在市场内信息不多,是以难以在遴选时有客不雅的评价,很轻易呈现”每其中介都说自己好然则我生逝世不知道谁真的好”的环境。别的,小中介每每环抱着几个明星顾问运作,对门生的留学筹划极易带强烈的小我色彩,可能会跟门生本身的环境冲突。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

3. 外洋升学机构

自然,中国的留学市场热闹得像滋啦啦的油锅,外国机构也想来分一杯羹。这样的机构总部每每在国外,开创人大年夜多有留学背景,多为名校卒业生,主推外籍顾问办事。这种公司每每都没有中介天资,大年夜多自称为咨询公司,并以此将自己与其他传统型中介区分开来。

办事模式:贩卖顾问+中方顾问+外籍顾问

在上述的小型事情室事情三年之后,我深感自己已无法在那里学到更多,就又跳槽到了一家外洋机构。由于我贩卖履历不够,不懂贩卖技术,也不乐意允诺做不到的工作,以是只担负中方顾问。咨询顾问类似于贩卖,主要认真联系客户,对留学申请实操懂得很可能不多。外籍顾问认真前期筹划与文书改动。中方顾问认真客户与外籍导师之间的沟通。

上风:名校卒业的外籍顾问有较为坦荡的眼界和富厚的学识,可能具备赞助门生做好筹划、提升文书的能力。别的,外籍顾问也更可能对西方文化有足够的懂得,可以从西方人的角度赞助门生展现自己。

毛病:外洋机构普遍用度虚高,几十万到上百万都有,但这不是最紧张最可骇的毛病。纵然是美国名校卒业,外籍导师并不都有高水温和足够的责任心,对门生可能不会给予足够的关注理解。我曾见过几位外籍导师,帮门生改文书时只改语法,为求语法精确将整片文书改得淡如水,潦草得吓逝众人,一要加班就甩表情发性格。此外,外籍导师对西方文化的懂得是毋庸置疑的,但每每也意味着他们对中国文化懂得的匮乏,无法捉住中国门生具有中国特色的闪光点。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

4. 碎片化办事机构

办事模式:碎片化的留学办事

这些机构大年夜多不供给一条龙办事,只专注于申请的几个环节,比如只改动文书、只赞助背景提升等,不会认真门生全程的申请筹划,大年夜多都是线上买卖营业。前两份事情之间,我很短暂地做过单文书贩卖。找到我们的客户基础上都是DIY申请的门生,也有中介机构将文书外包给我们。有的门生会自己写初稿让我们改,有的就填完表格后全权让我们代写了。因为是线上办事,事情时代我从来没见过门生,对门生的环境也并不真正懂得,只有门生的信息表格。

上风:价格低廉,自由度高,门生不必花费全套办事费,可以自由结合机构办事与DIY,精准满意自己的需求。

毛病:碎片化是一柄双刃剑,仿佛一段自由的独身单身生活,有苦也有乐。因为碎片机构只认真申请的几个环节,无法对门生有整体的把控与充沛的懂得,对门生的理解很可能不敷深入准确。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

三、留学中介的”坑”

本文的目的并非是纯真的科普。我之以是要说上述内容,是由于大年夜多和中介相助的掉败案例,都是由于门生既不敷懂得自己探求中介的念头,也不懂得中介的运作要领,对中介要么过度狐疑,要么过度相信,着末摔进了下面要说的这些坑里。

1号坑:贩卖

前期贩卖顾问大年夜抵分为两种:纯贩卖顾问与专业型顾问。

前者不直接介入门生的申请,只认真签约门生,然后交给其他顾问。贩卖顾问靠谱认真的有很多,满嘴跑火车的也有很多。从某种意义上说,我真的很佩服那些满嘴跑火车的顾问,可以如斯自然地说很多瞎话,过分允诺时眼睛都不眨一下。很多门生和家长对留学不懂得时,会有盲目的名校情结,许多顾问就会允诺帮孩子冲击哈耶普,仿佛常春藤offer是他们家后院种的萝卜。

当时我事情的大年夜机构就有针对不合专业门生的“高逼格”贩卖模版,能把家长孩子撩得不要不要的。后期的办事每每无法兑现这样的允诺。要分外留意的是,许多中介的贩卖顾问不是终极孩子相助的顾问。贩卖顾问大年夜多专业性较低,有些连英文都不会,贩卖时允诺的选校筹划每每与终极选校筹划不合。别的,许多顾问所说的成功案例并非他们自己的案例。很多孩子签约后纵然不寄托他们的赞助申请到名校,也会被当成他们的成功案例。

在允诺方面,专业型顾问要好一些, 由于签约进来他们自己也要介入办事,专业度相对也要高,一些简单的专业问题都可以随时解答。然则,专业型顾问的能力也参差不齐。我上一份事情的公司有很多多少新人直接介入实操,虽然对留学有必然懂得,然则也有许多生疏之处,文书与筹划的许多方面都不在行。

若何避坑:

如文章一开始所说,避开任何坑的要点都是长足的筹备,先自己做作业掌握足够的信息,确立不妄自负大年夜又不妄自菲薄的目标。在此根基上,门生和家长才能拥有识破套路的理性,任他千般套路,也能维持一张充溢睿智的冷酷脸。我曾接到一个孩子,高一时托福60分,但颠末贩卖忽悠之后,把目标定为宾大年夜。我信托他会有进步,然则我并没有信心保证他进这个层次的黉舍。事实上,没有中介可以保证你想要的任何器械。

在与中介进行初期交流时,要赓续考证几个细节:

其一是中介专业度的细节。任何贩卖都邑强调自己的专业度、自己的履历。然而,这不必然是做特定国家申请的履历。一个做英申的顾问转做美申,一个做钻研生申请的顾问转做本申,很可能将之前的履历说成现在的履历,给自己的专业度”灌水”。是以,在选择中介前,要深入从多方考证中介顾问的专业度。

其二是顾问流动性的细节。留学行业职员流动性极大年夜,很有可能原先签好的顾问无法陪孩子从一而终。而选中介实则为选顾问,中介怎么样无所谓,顾问的能力与持久力最紧张,必然要在签约前让中介允诺清楚。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

二号坑:条约

许多中介的条约中,每每有保录这么一项,若是没有录取就全额退款,令许多门生家长都十分宁神。

然而,如上所述,中介并不能包管任何的器械。有保录允诺的条约每每都邑有额外项,来使保录允诺无效。要么,条约会标注申请院校以着末定校清单为准,若清单上有一所录取,便不退款。这是很多家长都邑轻忽的问题。在定校时,中介会千方百计加入保底校,让所谓的保录允诺成立。要么,中介会在条约中加入门生的标化成就要求,成就每每比要申请院校的录取最低匀称成就高一些,若成就没有达到且未申请上,便把责任推到成就上。事实上,有很多标化成就不到申请院校公布最低成就的门生也能如愿被梦校录取。成就只是门生的硬实力,活动文书表现的软实力才是制胜的关键。

除了保录,中介的加申用度也异常坑。大年夜部分宝宝们选校都是在8-12所,然则在申请开始后门生每每轻易焦炙,恐怕自己被“全拒得”,恨不得把所着名校申请个遍,而一样平常中介都邑要求每加申一所黉舍都必要额外加钱,根据本身办事费的价格,每所加申黉舍的用度从3000——10000不等。

若何避坑:

必然要记着啊同砚们,中介不能向你允诺任何你能力不够以达到的器械。留学就像八仙过海,显得神通都是自己的。是以,在找中介之前,必然要做好筹备,掌握需要的信息,知道自己的申请目标,拟订自己的选校清单,再参考中介的建议,而不要完全依附中介进行选校。中介的办事是一次性的。大年夜多半中介不会在乎你上大年夜学之后过得好不好,只看你是否能录取。唯有自己掌握选择权,才能懂得并选择真正得当自己的黉舍。对自己的申请目标有清晰的熟识,也能避免申请季过载或之后加申的环境,避免不需要的风险与麻烦。

签条约之前,请必然要先看准条约的各项规定和要求,积极提问,仔细搞清楚各个项之间的逻辑,平衡好自己的需乞降中介的套路。终究中介是商业组织,也要养家糊口,没有营销手段是弗成能的。重点在于我们若何识破营销手段与套路,并与之和平共处,求同存异。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

三号坑:办事

大年夜多半中介的办事在一开始都是看上去异常美好的。高端美本咨询的中介会先给门生拟订一个环球无双的规划,内容涵盖对门生的小我阐发、考试安排、背景提升项目等,美籍顾问主导的办事还会有中英文两版。门生和家长看到后赞叹不已,感觉自己这钱花得异常值。然则,就像爱情一样,中介办事的重中之重不在于若何开始,而在于若何坚持。

很多中介会有按期的回访,但回访趋于形式化外面化,不会对门生有真正的高要求。以致,一些中介会遮盖门生的不够,让门生有自己不怎么努力也进步了很多的错觉。别的一些大年夜中介则会应用办事模版,直接套用在相似门生的身上,而轻忽了门生之间的区别。更可骇的是顾问本身不敬业,事情忽略。曾经有个门生,主文书和supplement用了相同的事例,但顾问竟没有发明,直接提交给了黉舍。

别的,许多中介会给门生安排一些活动项目去提升门生的背景。多半的背景提升项目看似鲜明,实则无用,尤其是夏校,是诸多大年夜学与中介圈钱的项目,没有实际代价。现在海内很多中介都在炒夏校,然则很多夏校没有内容,也纰谬你将来的申请有实质赞助,要审慎选择。

关于办事,最大年夜坑莫过于半途换顾问,或是多顾问协同赞助门生了。就像上面所说,一个顾问从一而终异常紧张,只要换人,之前的磨合懂得整个泡汤。多顾问协作也异常轻易坑,最懂得你的人不能帮你改文书,能帮你改文书的不懂得你,仿佛两小我的头和身段被捏在了一路。最抱负的顾问,是既可以做筹划又可以改文书的顾问。顾问应该是申请生的第二个头脑,能够从申请生的角度赞助申请生提升自己。

若何避坑:

请容许我再重复一次。应对统统中介坑的最好要领便是做好充沛的筹备,知道自己的选校需求、想要介入的活动、想要相助的顾问,将这统统都明确放到条约中。此外,在签约前对自己要相助的顾问深入交流也异常紧张,应该以探求伴侣的审慎程度仔细稽核,切切不要简简单单把自己交给对方。而详细必要稽核的细节前文已经说了,在此就不再重复了。在相助历程中,自己必然要有足够的主动性,对自己的成果要有清醒的熟识反思,不要完全听信中介对自己的评价。

在活动方面,活动外面上的高大年夜上程度没有活动本身的内容紧张。活动是门生文书内容的源泉,故意义的活动经历才能产出高质量的内容。假如你吃泡面可以吃出人生感悟,可能比去模联打酱油要故意义多了。切忌任何进行”走过场”的活动。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

四、关于DIY

很多同砚想起DIY肯定都超怕怕,感觉超麻烦。事实上,DIY的核心很纯真,便是自立网络正确信息,并根据这些信息与自身环境来行动。现在留学市场那么乱,中介不应该是一种申请要领,而应该是诸多信息源中的一个。门生与家长应该抱着DIY的心态与中介相助,才能在申请路上走得明明白白。

把统统交给中介,着实便是让中介替你DIY罢了。而如上所述,大年夜部分中介无法做到真正从你的角度帮你DIY,极有可能把你放到一个群体里,用相同的要领DIY一群人。这样固然可骇,然则也是留学行业大年夜势所趋。当需求大年夜于资本,模式化是一定的结果。当你为了省事将统统都交给中介时,中介也可能为了省事简单地给你套一个模版。现在留学信息那么多,也有像过来人这样的平台连接申请生和在校生,拥有DIY的心态并不难。

来自一位留学中介师长教师的诚挚告白:若何避过中介坑?

啰烦琐嗦说了那么多,着实我也是想对自己的良心有个劝慰。

做中介顾问那么久,见到了那么多的孩子们,在这样的年岁有勇气去探索更广阔的天下。那么多的考试,那么多的文书,那么多的活动,那么多的日昼夜夜,都咬牙坚持风雨兼程。我由衷地敬重你们。可是这些年下来,我看到了太多孩子由于过度依附中介,错过了更好的结果。而我只是系统内眇小的一员,无法抗衡全部市场。为了生计,无意偶尔当不公发生时,我不得不做缄默沉静的帮凶。这是我长久以来的心结。在此,让我对你们所有人说一声对不起,真的对不起。

大年夜多半中介并不坏。中介与申请生应该齐心一意。然则,它就像是一把双刃剑,可以赞助你,也可以危害你。假如天下上真的有神灯,我的希望便是天下上所有的中介都能实打实地帮到你们。然而天下上并没有神灯,你们必要做自己的小手电,照亮自己的路。

祝福你们。

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