德联资本姜阳之:教育科技的核心在于数据,看好素质教育和个性化

马云说过,数据将成为21世纪最为珍贵的资源。对于积极拥抱新科技的教育领域,这个法则是否同样适用呢?在整个教育领域,哪些赛道将会更适合利用数据大放异彩?又有哪些不曾被注意到的赛道可以…

德联资本姜阳之:教育科技的核心在于数据,看好素质教育和个性化

马云说过,数据将成为21世纪最为珍贵的资源。对于积极拥抱新科技的教育领域,这个法则是否同样适用呢?在整个教育领域,哪些赛道将会更适合利用数据大放异彩?又有哪些不曾被注意到的赛道可以用数据化完成弯道超车?让我们一起从德联资本合伙人姜阳之的讲述中寻找答案吧!

投资看教育

Q1:德联资本在教育领域的投资策略是怎样的?

姜阳之:在教育领域,我们基金并不会根据赛道有细分的投资策略。这是由于教育行业本身的特性决定的。教育是一个百花齐放的行业,目前来看并没有特定的套路和技巧,每个项目都各具特点。所以我们会根据具体的项目具体分析。目前来看,有很多传统的教育项目,在重资产的模式下发展的很好,现金流良好,运营稳定。这样的项目一般不会有很强的融资意向,但是同时因为缺少资本的注入,整体的扩张速度、规模化的节奏都比较缓慢。要想长成大体量的巨头颇具难度。对于这样的传统类教育项目,我们寻找的投资标的一定需要具备能够突破规模化难题的因素。这个因素可能是因为技术壁垒、可能是因为商业模式。这就需要我们从项目的情况上来判断。

Q2:德联资本在传统模式下的投资标的是什么?有怎样的特点?

姜阳之:在传统模式下我们的一个投资项目就是能动英语。能动英语的课程体系和课程内容是目前国内教育项目,特别是英语项目少有的拥有全部专利保护的,且能动英语采用的紧密加盟体系,能够有效的突破传统教育企业扩张中遇到的规模壁垒。

在这其中,我认为最重要的就是区别于松散加盟体系的紧密加盟体系。紧密加盟体系下,对加盟店的支持内容增加。这包括提供运行平台、整套课程体系以及师资培训等。在这个加盟体系下,总部公司、门店校长和投资人将分别扮演各自的角色,从三个方面提供自己专长的能力。总部负责输出产品、建立教学平台和IT技术支持;校长负责进行门店的维护和运营工作;投资人负责供应资本帮助,完成下沉市场门店的建设和扩张。三种不同的职能角色,共同完成整体的下沉市场布局。

目前从能动英语的发展情况来看,在全国市场的规模化以及突破下沉市场的扩张限制等方面都有很好的效果。总门店数量从3年前的40多个网点扩张到了目前的200多家门店,而更长远的目标则是做到800家以上的门店。总体的特点比较像7-11便利店,让每个社区也有能够学习英语的便利网点。

Q3您觉得教育行业今后的大趋势是什么,在这个趋势下进行了怎样的投资布局?

姜阳之:教育今后的大趋势就是重视数据和个性化教育。中国的公立教育本质是学习苏联的工厂式教育,但是最终一定会慢慢转向素质教育和个性化教育。目前公立校的分层教育就是一个开始。而站在投资人的角度,互联网+教育类项目从轻资产切入、从低年级切入,是比较合理的。教育类的小平台小项目门槛很低,存活率也很高,但是形成大平台、做成大项目有一定的困难。只有选择了最优的场景,才可能跑出最好的成绩。在我们团队梳理了大量场景后,我们认为作业场景是目前更加优质的教育科技类应用场景。作业场景是连通家长、学生、学校老师的综合性场景,同时也沉淀了大量实际的数据。作业场景首先受益的就是学生,让学生可以更加高效的进行针对性练习。数据化之后的技术化元素让老师的负担减低,能够做的事情也多。在这个场景下不断沉淀数据,将会是一个良性循环,所以是我们在教育科技领域更加青睐的一个方向。

Q4:请您介绍下在作业场景下投资标的的具体情况吧。

姜阳之:德联资本在这个场景的投资标的就是作业盒子。作业盒子的商业模式是B2B2C,目前作业盒子口碑传播的效果已经可以维持用户数量的稳定增加。教师之间相互沟通、相互分享的过程自然就将作业盒子的产品推广了出去。目前作业盒子能够利用教师的圈子,将技术产品共享出去,有效减低迁移成本。目前作业盒子已经积累大概几十万小学教师用户。教师范围不仅限于一线城市,而是全国范围内的公立校教师都有在使用作业盒子的。同时,作业盒子的客户体量扩张到这个量级的用时也非常迅速,仅仅是2到年的时间。

快问快答Q&A

Q1:目前您更看好在线教育还是线下教育项目?

A:教育短期内还是以体验式内容为主。线下教学效率更高,整体体验更好。总的来说线下和线上模式也在融合过程中,两者的界限逐渐模糊。

Q2:面向公立校的B2B模式教育项目,只有以重销售和渠道的模式才能做好吗?

A:重销售模式是昨日黄花的事情,B2B模式将来也一定是拿产品说话的。公司的起步阶段可以重销售,后期一定要在做渠道的过程中提炼产品,从而转化为主推产品的模式上来。团队完成了一种进化,这才是一个值得投资的公司。

Q3:您认为素质教育会有怎样的前景?

A:素质教育的本质和其他教育没有区别。相反,在教育注重体验这一特点上,素质教育更是需要强调体验。目前我国的教育理念还是以结果为导向的,但是过程注重的教育理念也在慢慢萌芽。素质教育的真正起势,还是要靠国家的大政策来推动。

Q4:在教育科技领域,您觉得哪个细分赛道被人忽视了?

A:教育科技领域我们关注的核心是数据。K12数据量相对较少,但是在高校中数据积累和沉淀情况非常好。目前很多高校的整个教务系统数据、校园卡的消费数据、图书馆数据和其他等等都可以完整记录和调用分析。建立在这些数据上的教育科技类项目将会大有可为,比如通过教育大数据的平台完成学生的画像,生成电子个人简历,并与就业招聘挂钩,从而方便用人单位的需求。只要有数据在,就可以做很多事情。

Q5:创始团队和创始人的判断标准?

A:判断团队和创始人,首先靠经验。 好的项目带头人,是那种拥有绝对股权,拥有实权的,而不是扁平化体系中的一员。创始人应该是团队的灵魂人物,他的格局、视野、胸怀、洞察力等等都是需要考量的。

Q6:投后管理怎么做?

A投后管理,本质上是战略上的支援。创业者相对在这个行业深耕已久,投资人就不要瞎指挥,不要添乱了。对于一般创业公司缺少的HR、法务、PR等团队,我们在建设基金自己的团队的时候就要考虑到能够满足已投公司的需求,让我们的团队也具备为他们提供相应服务的能力。

Q7:想对创业者说的话?

A:创业者需要利用好资本。 创业者要有一个开放的心态,不是所有的事情都要自己做,把握好自己的核心优势。而在不属于自己核心优势的领域,已经有很多人拥有很多年摸爬滚打的经验了,所以在这些领域,应该选择相信他们的经验和选择。拥有开放的合作态度,格局也会更大一点。

教育行业上,本身创业者日子过得不艰难。但是若是想要有更大的商业图景,则需要去挑战更大的平台。勇于挑战、敢于做大做强,是教育行业比较缺少的一种精神格局。若是创业者自己摸索不出门路,不如多去看看国外,寻找国外好的、成熟的模式去借鉴。

投资机构及投资人介绍

德联资本创立于2011年,是联和运通旗下的创投基金。重点关注科技类项目,包括科技智造、医疗教育、军民融合等等方向。基金规模在20亿以上。

德联资本姜阳之:教育科技的核心在于数据,看好素质教育和个性化

姜阳之,德联资本合伙人,主要关注医疗和教育领域。曾参与能动英语、作业盒子等项目的投资。

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