教育培训机构,如果你的暑期招生还没开始,我建议你把它点开

暑期招生应该从现在就开始准备。那么如何进行暑期招生?如何扩大机构牌影响力? 教学教务:微信群续班准备 1准备公用微信号 校长自己购买一批手机号分给每一个老师; 每位老师用手机号申请…

暑期招生应该从现在就开始准备。那么如何进行暑期招生?如何扩大机构牌影响力?

教学教务:微信群续班准备

1准备公用微信号

教育培训机构,如果你的暑期招生还没开始,我建议你把它点开

校长自己购买一批手机号分给每一个老师;

每位老师用手机号申请一个公用的微信号,用于加学生微信、管理微信群;

公号、私号分开(以免发生“老师离开带走学生”的情况)

2校长亲自建立班级群

建立2种类型的群:公开课班级微信群、正常课班级微信群

班级群传播内容:

(1)在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频(家长都特别愿意看)

(2)每周放2-3次家庭教育文章

注意:切勿把此群变成广告群

3同年级群,招生利器

年级群分享内容:

(1)本年级常见问题分享。

(2)家庭教育,儿童心理学内容分享。

一月后,可以送书扩群,每介绍5个家长送一本书。推荐书目:《做最好的家长》、《教子有方》。

教育培训机构,如果你的暑期招生还没开始,我建议你把它点开

(3)小升初政策

群内传播的内容,越真诚,越有力,多放一些实质的内容。切勿广告。

微信营销:原理分析

为什么要微信招生?因为微信招生便宜、到达量高!

1微信推广成本低

家长上门市场推广成本:

三四线城市小班:100-200元/人

一二线城市1对1:约1000-2000元/人

微信招生:送书+学习账号:20-30元/人

2销售步骤数据(靠数据说话)

考核招生是否有效果:到达量(性价比,到达量的单人成本);咨询量;上门量。

考核老师和销售是否有能力:公开课(小班转化率);销售话术(一对一转化率)。

学校最关心两项数据:报名量;续费率。

3销售策划数学公式

教育培训机构,如果你的暑期招生还没开始,我建议你把它点开

到达量=到达率×传播率,以下为到达量的单人成本:

传单的到达量:5%×( 1-2 ), 到达率只有5%,每张最多两个人看。

扇子、尺子的到达量 95%×( 2-4 ),到达率有95%,丢的人很少,每张平均2-4个人看。

微信的到达量 ( 5-10 )%×128,到达率只有(5-10)%,但是通过朋友圈转发后,每条大概有128人看(微信统计报告数据)。128张传单,一张1毛钱,12.8元,加上人工发单成本,大概每张20元。

营销培训:微信如何快速招生?

1微信招生,当天见效,一周OK

特别适合三、四线城市招生

小学校,当天20-30人,一周70-90人

中型学校,当天40-50人,一周170-200人

2微信招生,三大奖品

送免费面授课、送趣学英语学习软件、 送实体资料

免费音标课:“有钱人又好,了解后就嫁”,针对英语培训学习有效。

方法:

“有钱”:我们开设4小时免费音标拼读课=其他机构收费12或20小时音标课

“人好”:上课风趣幽默,让孩子喜欢,来了还想来。

“多了解”:后期教务和老师要多和家长了解孩子需求。

如何多次联系、反复招生?(仅限趣学英语帐户用户)

在免费课时,赠送单词软件,后期,举办单词大赛:

每周评选周冠军,给予30、50元奖励;

每月举办现场单词大赛,给予300、500元奖励;

纸质试卷,现场默写,给获奖学生颁奖,录像/拍照。

如何续班后续课程?(趣学英语学习用户)

家长:背下单词会不会忘?

答:会忘,需要学课文课保持记忆。

对小学生,可以推广长期学习的课文课;对中学生,推广快速提分语法课。

通过公开课语音语调的训练把孩子们的积极性带起来,无论语文英语都可以用,孩子们对这些话特别熟悉,你在公开课的时候模仿这些话,他会觉得这个老师有意思、风趣幽默,进而喜欢上老师的课。

操作细节:如何快速加粉、大量传播?

1地推加粉(扫二维码),送个性化日历

对本校学生,加粉(好友)后,制作带有小朋友照片的日历让其带回家。

其他的小朋友,加粉(好友)后,提供一张数码照片,或者我们帮拍一张数码,帮其制作,家长只需留下联系方式,制作好了打电话,上学校来领。

带有孩子照片的日历,家长会比较喜欢。

正面放日历和小朋友写给家长的话,背面可以放一些学校的信息,但是广告不要太显眼。

2地推加粉(扫二维码),送风车、竹蜻蜓

风车、竹蜻蜓可在淘宝上买(成本5-8角)

3本校家长加粉

送小礼物:书包 (成本30-50元,书包可印制logo)

送课程:口才、期末辅导、扩科

最好建立微信公众号,进行加粉;或者用校长个人号加好友。

4与本地公众号合作

与本地公众号合作发广告,越地方越好

操作细节:寒假招生策划

1招新

免费六次课

明天小趣将推送如何上好免费班的6堂课,敬请期待!

寒假免费趣味短课

英语音标/活动课

2续班扩课

提前收费和春季课程链接:在12月31号之前,要收下学期的学费。

提前交春季班的学费或定金赠送礼品:拉杆书包,电子定位手表(成本200-500元,根据情况选择),送期末辅导课程

多科学校:赠送其他科目课程,便于扩课;单科学校:赠送寒假几节课程。

3转介绍

首先准备大量奖品,孩子可以带着朋友来上课,获得积分,上课过程中可以大量给积分和奖品。

教育培训机构,如果你的暑期招生还没开始,我建议你把它点开

孩子转介绍:送礼物、送积分

家长转介绍:注重教学质量,家长信任是基础

寒假短课注意:

免费周期:4-5天为宜

不要完全免费,完全免费是为了扩大影响,求口碑,不求收入。发几千张传单不如好好备课。重口碑不重数量。

利用免费课招来大量的生源,但没有能力消化这么多的生源,最终会失去更多生源。

只要把续班率,扩课率、退费率这三个数据做好了,招生不是问题。

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