决定教育培训机构全年75%收入的4、5月份,你可以试试免费课

4、5、6月的准备,决定了培训机构全年75%的收入。 新东方、学而思、高思早在3月份就已经打响了暑期生源争夺战,作为中小型培训机构,你打算如何规划自己的暑期招生呢? 免费课招生不失…

4、5、6月的准备,决定了培训机构全年75%的收入。

新东方、学而思、高思早在3月份就已经打响了暑期生源争夺战,作为中小型培训机构,你打算如何规划自己的暑期招生呢?

免费课招生不失为一种好方法…..

首先,我们先看一组数据,了解一下培训学校全年收入分布情况。

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春季班(3月-6月):25%左右

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暑假班(7月-8月):50%左右

秋季班(9月-次年1月):25%左右

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寒假班(2月):0-15%(东北内蒙地区15%)

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一般南方的城市,寒假比较短,不会开专门的寒假班,即使开设寒假班也是一些增值服务,不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。

对于东北和内蒙地区,寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右,其他月份占比会相应下降。

决定教育培训机构全年75%收入的4、5月份,你可以试试免费课

现在已经是三月份了,春季班的25%已经过去了。

而秋季的25%,大部分取决于暑假的续班。所以,暑期招生非常关键。

北京的“1元课风暴”暑期招生战,在三月份已经打响了。对于中小型培训机构来说,也要开始准备最重要的暑期班招生了。

许多中小型培训机构,并不具备开展“暑期1元课”的条件,但是可以采用“短期免费课”的方式来吸纳生源。

“免费课”和“公开课”的区别

公开课(一次课)

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招收想学的学员,一节课决胜负

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没更多机会展示服务(微信、家庭教育等)

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如果对手提前续班,你根本没有公开课展示机会

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免费课(2-4次,4次为宜)

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招没想学的学员以及在其他学校报名的学员

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四次课决胜负,有机会展示学校各项服务

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即使现在不学,暑假会报名

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免费课开设参考

免费课开设的原则:短期见效,完成某个知识。

免费课需要体现机构优势,用免费吸引没有学过的人,同时用优势来吸引在别的地方学的没有效果的人。

第一类:“英语音标免费课”

4节课,4小时完成音标拼读课程+单词口语巩固。

5节

音标完全可以在4节课的时间内全部讲完,同时配合单词软件进行复习巩固。这个是领先于一般机构的,大家可以尝试。我们易佳英语已经做了很多年了。

跟家长沟通免费课的时候,可以用下面这种销售话术。

决定教育培训机构全年75%收入的4、5月份,你可以试试免费课

我们学音标,只要两小时,其他同行,学音标要10到20个小时甚至一学期,我们比别人快得多。

小学一学期的单词60到80个,我们一次课掌握24到32个,3到4次就会学会一学期单词,我们比别人快得多。

您的孩子在我们这儿坚持学一个学期,平常在我们的帮助下,用电脑背单词,就可以领先同龄人1到2学期。我们期末考试不考本学期的卷子,而是考下学期甚至下学年的卷子,这就是我们,教学效果跟别人不一样的地方。

第二类:口才+讨论课

这类课程适合中高年级学生。

口才课,可以培养孩子的管理者素质。一个人的语言表达和管理能力虽然不能一蹴而就。但是,经过四次课的训练是可以有明显提高的。

通过口才免费课我们可以获得家长电话,了解学生的情况,形成数据。

易佳开设了一门针对小学三四五年级的“2次课迅速提成绩”的期末活动。这个活动和口才课关联进行。

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课堂氛围和课堂效果碾压同行,让学生明白这里的课程比同行好太多了。

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决定教育培训机构全年75%收入的4、5月份,你可以试试免费课

四月口才课学生可与五月中旬六次免费课衔接(报暑假班,赠送六次免费课)

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五月口才课学生可与六月中旬2次课速提成绩衔接。

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第三类:“六次免费课”

“6次免费课”方案适合三四线城市,一二线城市谨慎使用,英语、作文、艺术类课程都可以进行效仿、部分更改使用,不太适合理科。

教师课时费的结算

免费课的招生,我们可以采用微信招生的方法,鼓励全体老学员转发,这个是零成本的。另外,要鼓励老师参与免费课,免费课大量的学生以及教学任务,对老师来说也是能力的体现。

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给最低档次课时费(5人)

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但是给最高档次续班费( 10% )

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一个学生可以拿到30%(20%+10%)

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如有教务,则25%(20%+5%)

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免费课的课时费可以给最低档的,只有四次课。但是要告诉老师,只要学生上了你的免费课后续班,续班费可以拿到10%。续班后的课时费一个学生可以在原来20%的基础上加10%,拿到30%。如果有教务人员的话,课时费加5%,总共给25%。

免费班招生思路

做培训学校,不能急功近利。

反正四五六月也没钱收,我们不如通过免费课扩大影响,越多越好。用教学效率、幽默、课件碾压对手。

不花钱,只投入时间,不计回报。通过免费课展示优势,感动客户。

决定教育培训机构全年75%收入的4、5月份,你可以试试免费课

很多人之所以贫穷:免费的吧,说是骗人的;投资小吧,说赚不到钱;投资大吧,又说没钱投;新行业吧,又说不会;老行业吧,又说难做;好的模式吧,又说像传销;守店吧,说不自由;做业务吧,又说没能力;总爱问百度,习惯听朋友,想得比教授多,做得比文盲少,谁能告诉我这样的人还能做什么?

——马云语录

4、5、6月的准备,决定全年75%收入。希望各位校长别再跪求招生方案了,别再乱参加收高额费用的洗脑专家大会了。

踏踏实实做好小事,做成一两件实事。组织老师进行教研,学一学如何进行赏识教育,好好研究一下如何制作免费课件,相信之后,你就不用再继续跪求招生方案了!

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