20种招生促成法:教育机构挣得盆满缸满的金钥匙

方法1、不确定促成法 就是招生人员故意说出一些没有把握的情况,让学生和家长去担心,并最终下定入学决心。“嗯,请稍等,让我查一查这个专业的名额是否已招满,如果这样的话,我们就不得不选…

20种招生促成法:教育机构挣得盆满缸满的金钥匙

方法1、不确定促成法

就是招生人员故意说出一些没有把握的情况,让学生和家长去担心,并最终下定入学决心。“嗯,请稍等,让我查一查这个专业的名额是否已招满,如果这样的话,我们就不得不选择其它专业就读。”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感,越是人多越是想去,这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七、八月都是学校新生入学最多的时候,我不知道昨天还剩下的两个名额的某某专业是不是已经满了。您稍等,我打个电话确认一下,稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个入学思考,呆会儿打过去说:“你真幸运,这个专业还差一位就满了,明天你来正好,我把名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智性,也表现出我们对学生的一种照顾。

后语:1、学校的专业都是按照市场(企业)的需求开设的,每种专业也都是按照计划招生的(如限招80人,两个班)。2、每间教室的座位都是固定的,不可能因为多招几位学生而另开设一个班吧!

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方法2、典型故事促成法。

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在促成之前,先讲个故事,在故事结尾时,巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时,就为他讲一个《输血》的故事:有一个人驾车到海边去渡假,回家的时候,不幸发生了车祸。当这个人被送往医院进行急救时,却一时找不到相同型号的血液,这时,他的儿子勇敢地站出来,将自己的血液输给了他。过了大约一个小时,这个人醒了,儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心,儿子却小声地说:“我什么时候会死?”原来,儿子在输血前以为一个人如果将血输出去,自己就会死掉,他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。我们讲完这个故事,马上就说:“您看,做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命,难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗,您有什么犹豫的?”通过这个故事来感动家长做出决定。

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